Hier möchten wir Ihnen Hintergründe zu einigen Fragen, die uns öfter gestellt werden, erklären:
Ist im Internet-Zeitalter ein Messeauftritt überhaupt noch sinnvoll?
Messen sind nach wie vor eine direkte, persönliche und lebendige Kommunikationsplattform. Die Aussteller präsentieren nicht nur ihre Objekte und Angebote, sondern auch sich selbst und ihr Unternehmen. Und das können Sie auf einer Messe viel überzeugender darstellen als in Unterlagen oder auf Internetseiten!
Der Kauf einer Immobilie ist in den meisten Fällen eine Lebensentscheidung. Dabei spielen nicht nur die Fakten eine wichtige Rolle, sondern es ist auch eine Frage des Vertrauens.
Der Aussteller hat die Möglichkeit, die Objekte mit Hilfe von Modellen und ausführlichen Bilden und Zeichnungen optimal zu zeigen. Der Besucher bekommt im Dialog die Informationen, die er sucht und die eine allgemeingültige Internetseite in den seltensten Fällen liefert.
Kann man Näheres über die Besucher erfahren?
Als Veranstalter führen wir zu jeder Messe eine Besucherbefragung durch. Hier einige Merkmale, die wir über "unsere" Besucher sagen können:
Viele Besucher schätzen die Eigentum&Wohnen, weil sie einen umfassenden Überblick über die aktuelle Marktsituation gibt. Sie lernen hier die große Vielfalt an Angeboten und Anbietern kennen, hier treffen sie die Firmen persönlich an.
Andere Besucher sind über die Angebote der Aussteller aus der Werbung und Internet bereits informiert, sie suchen nun weiterführende Informationen, konkrete Antworten und nicht selten sogar Reservierungsoptionen. Darüber hinaus lernen sie auf der Messe weitere Firmen kennen.
Nach wie vor sind ein Großteil der Besucher junge Paare oder Familien. Zunehmend beobachten wir, daß Besucher im Alter von etwa 60 Jahren zur Messe kommen, die zentral gelegene und altersgerechte Objekte suchen.
Seit dem Thema Finanzkrise kommen verstärkt Kapitalanleger zur Messe, für die der attraktive Immobilienmarkt Stuttgart in den Fokus rückt.
Seit der ersten Messe stehen ebenfalls Ansprechpartner für Finanzierungen im Interesse der Besucher. Schließlich ist die Finanzierungsfrage eng verknüpft mit der Wahl des Objekts. Gerade Familien schätzen es, daß sie sich umfassend informieren können, während ihr Kind im Kinderland bestens betreut wird.
Dankbar sind die Besucher immer wieder für die Informationen, die sie im Rahmen der Fachvorträge oder durch Podiumsdiskussionen im Fachforum bekommen.
Wenn die Messe keinen Eintritt kosten würde, kämen vielleicht noch mehr Besucher.
Der Eintrittspreis ist ein Filter, der sogenannte 'Tütensammler' und 'Schaulustige' abhält. Der Eintrittspreis ist moderat, den ein potentieller Immobilienkäufer für einen guten Service zu zahlen bereit ist.
Dadurch erreichen wir eine sehr hohe Qualität der Besucher: Besucher und Aussteller können in hochwertigem Umfeld gute und tragende Gespräche führen. Nach der Messe mit der bisher höchtsten Besucherzahl resümierten die Aussteller, daß sie nur noch Flyer hätten verteilen können, weil keine Zeit mehr für Gespräche blieb.
Welche Vorteile haben wir, wenn wir die Besucherwerbung der Messe unterstützen?
Eine Messe ist das Abbild eines Marktes oder einer Branche. Ausstellende Firmen zeichnen sich dadurch aus, daß sie am Markt aktiv sind und derzeit Angebote haben. Dabei zu sein ist ein Imagegewinn - und das sollten Sie im Vorfeld in Ihrem eigenen Interesse entsprechend kommunizieren.
Eine Messebeteiligung ist ein Kommunikationsinstrument: Kundennähe, persönlicher Kontakt, Direktmarketing. Für die Kundenbindung ist es gut, wenn Sie potentielle Käufer einladen oder zumindest vorab informieren. Neukunden werden durch Hinweise zur Messe in Ihrer Werbung auf Ihr Unternehmen aufmerksam.
Wenn die Gesamtheit der Messe erfolgreich ist, wird der einzelne Aussteller auch mehr Erfolg haben. Eine Messe ist eine Solidargemeinschaft, von deren Erfolg alle profitieren.
Die Werbung in der Presse sollte viel früher vor der Messe beginnen und in allen Zeitungen richtig groß drin sein.
Da geben wir Ihnen natürlich Recht, je mehr desto besser. Aber mehr Werbung würde mehr Kosten verursachen, welche sich im Flächenpreis niederschlagen würden.
Zu jeder Veranstaltung steht ein beachtliches Marketing-Budget zur Verfügung, welches von der Werbeagentur möglichst effizient eingesetzt wird.
Mit kleinen Anzeigen wird 4-5 Wochen vor der Veranstaltung begonnen. Der Hauptteil der Werbung läuft konzentriert 2 Wochen vor der Messe, üblicherweise planen die Besucher einer regionalen Veranstaltung nicht länger im Vorfeld. Aber vor der Messe dann in allen Medien: Print, Internet, Funk, Plakate, Brückenspannbänder. Durch unseren Marketing-Mix erreichen wir ein breites Publikum mit unterschiedlichem Nutzerverhalten.
Unterstützt wird die Besucherwerbung durch die Aussteller, die Hinweise zur Messe in ihre Werbung einfügen oder gezielte Aktionen zur Messe starten - so oft und so lange vor der Messe, wie Sie möchten ...
Die Messe hat zu lange Öffnungszeiten, in der letzten Stunde ist immer so wenig los.
Egal, zu welchem Zeitpunkt die Messe zu Ende sein wird, die letzte Stunde wird immer zäh sein und weniger Besucher haben. Ab einem bestimmten Zeitpunkt (ca. 2 Stunden vor Messeende) kommen keine neuen Besucher mehr, so daß ab dann der Besucherandrang zurück geht. Vielleicht können Sie als Aussteller reagieren, indem Sie in der letzten Stunde weniger Personal für die Standbetreuung einsetzen.
Wir verstehen die Öffnungszeiten als Dienstleistung der Aussteller den Besuchern gegenüber. Die etwas späteren Besucher freuen sich, wenn dann die Öffnungszeit noch lange genug ist, daß es für einen ausführlichen Rundgang reicht.
Jede Firma hat Fixkosten für Marketing, Standbau, Organisation, etc., die optimal amortisiert werden müssen. Nutzen Sie die gesamte Messelaufzeit und laden Sie Ihre Kunden bewußt auch zu späteren Terminen an Ihren Stand ein, damit Sie in Ruhe die Gespräche führen können.
Warnung vor ExpoGuide!
Wir arbeiten in KEINER WEISE mit ExpoGuide zusammen und haben dieser Organisation NICHT erlaubt, unseren Namen oder unsere Markenzeichen zu verwenden!!!
